他们有的采用垂直化自营方式,以让卖家赚钱的思路打开销路;有的坚持科技创新和市场化运营相结合,制定“走出去”发展战略;有的进行“互联网+”,推动企业提档升级……
依靠“新理念”转型升级的大庆民企
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●红宝石冰淇淋有限公司主打垂直化自营,跳过中间环节做减法回到原始的贩卖方式。“东北大板”取消了中间商,直接发展销售终端,往大街小巷的小卖部铺货,以让卖家赚钱的思路打开销路
●纳奇网络确定打造民族网络文化游戏品牌的企业发展战略,坚持科技创新与市场运营相结合,坚持民族的就是世界的
●鲁冀管业动手早、准备工作做得充分,制胜点在于对核心技术的掌握与源源不断的创新,“核心技术是我们的生命线,‘科技管’的血液就是创新!”
●大庆爱车适汽车维修服务有限公司打破传统润滑油销售推广模式,融合新时代发展特征开拓润滑油电商时代,充分利用“互联网+”思想,为汽车后市场注入了全新的生机与活力
●北大健康的数据云端存储,终身保存,电子版报告有历年体检结果在线比对,超标项自动汇总提醒,数据实时查看等功能
成长指数偏低、寿命太短……有抽样调查显示,中国民营企业平均寿命仅3.7年,大庆也不例外。
目前,融资难、人力资源供需不匹配、技术创新不足依然阻碍企业成长的脚步,民营经济生态优化仍然需要循序渐进,但我们欣喜地看到,一大批先行者正在通过自身的实践,通过新模式新理念,转型升级,努力成长着。
垂直化自营,复杂问题简单化
出生不高贵,包装很简单,口味也没啥花样,就是普通的雪糕。与知名品牌的冷饮相比,它土得掉渣,可就是这一款雪糕,却上演了逆袭神话。没花一分钱的广告促销,加盟商却排队,还得提前半年打款。这就是被很多媒体称为“粗暴简单的东北大板”,出自大庆市红宝石冰淇淋有限公司。
为什么一个小小的冰棍能做得这么好呢?公司创始人刘颜龙一语道出其中的玄机:“我就是用8岁的智商去做事,精准制导,命中要害,复杂问题简单化。”
刘颜龙还真是这么做事的,产品包装,他就用了一层塑料纸,因为不花哨,反而显眼;产品打市场,他选择了北京、上海,因为那些地方接受新事物快。
有人认为,“东北大板”之所以这么流行,一是因为它的复古包装——在包装上主打“有小时候的味道”;二是利用大众的好奇心和从众心理,在微博和微信上广泛营销;三是“东北大板”本身的口感确实不错。诚然,这三点确实是“东北大板”流行的原因,但事实上,一个品牌要想成功必须具备三个力,缺一不可,那就是产品力、渠道力和传播力。“东北大板”的过人之处还是要归功于其与众不同的销售模式。
它主打垂直化自营,跳过中间环节做减法回到原始的贩卖方式。“东北大板”取消了中间商,直接发展销售终端,往大街小巷的小卖部铺货,以让卖家赚钱的思路打开销路。所有控制权都掌握在厂家手里,比如一定范围内只布局一个销售点,既避免互相压制的竞争,又没有损失总的销量,还集中保护了卖家的利益。
对于企业来说,其实是先有产品后有传播;但对于消费者来说,则是先受到传播力的感染。传播通常依靠广告、营销活动来实现,不过研究一下“东北大板”,你会发现它压根没做过任何广告和营销活动,“吃货”被吸引可能只是因为它的包装和名字。
不过,不做广告并不代表没有营销。它放在销售点的独立冰柜起到了品牌展示的作用。此外,饥饿营销、新媒体营销也被“东北大板”巧妙地应用了。比如,很多报刊亭、杂货店的经营户表示,“东北大板”经常会断货。除了热销以外,进货数量有限也是原因之一。在微信、微博等社交网络平台上也出现大量有关“东北大板”的讨论。
坚持科技创新与市场运营相结合
有一款游戏,叫逐鹿中原,全世界的注册用户超过2个亿。可以毫不夸张地说,很多人接触游戏,都是从逐鹿中原开始的。
这款游戏的开发者就是大庆纳奇网络开发有限公司,一个土生土长的大庆企业。
创办之初,纳奇就确定打造民族网络文化游戏品牌的企业发展战略,坚持科技创新与市场运营相结合。创办至今,公司已经成功研发出多款大型网络游戏并独立运营各领域门户网站。2015年底上线的《52大庆麻将》,注册用户数超过60余万人,成为大庆地区最火爆的特色手机麻将游戏。
早在2008年,纳奇就制定了走出去的发展战略,先后与国际知名企业开展了深度合作,合作对象包括法国欧龙科技、香港线性科技有限公司、日本卡普空等世界著名游戏厂商。与法国扬子集团的合作使公司成功进军欧洲市场,并取得里程碑式成果。与国际知名企业开展合作的同时,纳奇依然不忘立足于本土,发展本土市场,弘扬民族本土文化,为民族本土文化的发展提供助力。因为公司创始人牛建始终相信:越是民族的越是世界的。
随着我国的互联网行业日渐壮大,游戏开发产业也得到了进一步提升,传统棋牌游戏开发行业也踏着春风铺面而来。棋牌游戏开发在游戏领域一直是一颗常青树,可市场上虽有几家主流棋牌游戏商占主导,但整个棋牌市场还是空隙巨大且密度分布不均的,表现明显的主要是地方性棋牌游戏开发市场,因地区种类玩法繁杂多变,形式不统一,成为当前地方棋牌游戏开发主要契机。
纳奇正是抓住了这个契机,目标客户锁定全国各地方的休闲游戏市场,着力开发具有地方特色的棋牌游戏,并且将经营模式进行创新,实现网络媒体与电视媒体相结合,自主研发的休闲棋牌类游戏已经与全国各地市电信合作,成功开放一百余个城市游戏分站,其中与大庆电视台合作《百湖争霸赛-大庆三打一》创造了收视率7%的全国地方城市电视台创新栏目收视最高纪录;与黑龙江电视台合作互动节目《快乐poker派》顺利直播,收视率不断攀升,并与北方二十余家电视台签订了合作,为此项目迅速成为全国城市网络休闲娱乐互动平台龙头奠定了基础。
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