保利赢得萧山首宗百亿级宅地 理性成房企争地首要原则
每次只加价100万，这是什么套路
《美人鱼》剧照
2018年3月的最后一天，凌晨两点，杨星（化名）走出其房产公司所在大楼，发了一条朋友圈：“12个小时，见证一场旷日持久的土拍，三生有幸。”
这是杭州土拍史上唯一一次通宵大战。钱江世纪城的一宗“宝地”，从3月30日下午1点半开拍，直到31日凌晨1点半才决出胜负，耗时12个小时，鏖战近500轮。
这也是萧山有史以来首宗成交的百亿级标杆宅地，最终成交总价约101亿元，楼面价32277元/m2。保利笑到了最后，压垮所有竞争对手的竟然只是区区“100万元”。
土拍变成马拉松
主播无聊得以哼歌解乏
能被称为“世纪之战”，竞拍的这宗“宝地”必然身价不凡。
地块所在的钱江世纪城，杭州规划中的新中心，不仅土地市场空窗长达一年半，新房市场更是一房难求。
于是，单单起拍总价就达68.4亿元，折合楼面价21867元/m2，由于50%的溢价上限，封顶总价102.6亿元，折合楼面价32798元/m2。
参拍房企多达20多家，不乏绿城、滨江这样的大牌本土房企，以及万科、龙湖、融信、保利等外来大鳄。
3月30日下午1:30，战局一触即发，保利率先在第一轮亮出了武器，加价100万元。其他房企则气势如虹，都是上千万甚至一个亿的加价。只有保利，自始至终，每次都只加价100万元。
1个小时后，总价已接近90亿元，眼看拍到百亿不远了，节奏却急转直下，房企开始变得小心谨慎，开始学保利，一次只加价100万。放在平时，“豪掷百万”可谓豪气，但放在百亿级总价的地块面前，简直九牛一毛。
“世纪之战”演变成了持久战。房产人的朋友圈也纷纷变成了娱乐圈，开始各种吐槽。杭州某土拍直播平台的主播还因此成了当夜的网红，由于实在太过无聊，他从一本正经解读土拍，到半途讲解起球赛，打起手游，最后甚至自娱自乐地在直播视频里k歌。
即便几天后回忆起来，这位主播仍情绪激动：“如果加价1000万元，那就是节省了我生命中的10分钟。我就对这家房企感激涕零。”
每次加价100万元的胜利
溢价率未封顶开始成常态
第411轮，滨江猛然加价1亿元，令守在网前的众人振奋了一把。“还是本土房企贴心啊。”
但不管对手如何，保利始终加价100万压过对手。万科只撑到了第406轮，滨江停在了第454轮，新希望在第464轮后退出，华润止步第498轮。凌晨1:30，在经过12个小时的“马拉松”之战后，保利以最小的代价——竞价规则中的最低加价幅度100万元，拖垮了所有对手，笑到了最后。甚至成交总价都没封顶，仅溢价48%，距离50%的上限溢价一步之遥。
一位中途退出竞拍的房企人士愤愤不平地说：“如果都是一千万一千万加价，结局就一定不是这样。”
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