私银高端客户有"财富管家" 业务规模或达"百亿级"
导语
私人银行、家族信托、家族办公室……这些金融热词你听说过吗？不过，昨天招商银行财富管理（扬州）中心成立，进一步丰富了扬城的金融业态。资产规模多大算高净值客户？我市“私人银行”发展现状如何？记者进行了调查。
实地探访
私银洽谈环境堪比“小型会所”
走进招行财富中心，记者发现，相比银行传统的客户洽谈区，这里的环境布置十分雅致。往里走，一间间独立的会谈室也十分私密，有的包间内还布置有茶道、古琴等摆设，环境堪比“小型会所”。
据悉，刚成立的招行财富中心，主要接待和管理该行钻石卡和私人银行客户，属于VIP室的“升级版”，对资产规模的要求较高。前者要求同一客户月日均总资产达到或超过人民币500万元；后者要求月日均总资产不低于人民币1000万元。
记者探访发现，目前在扬州四大国有银行及光大、中信、民生等银行，“私人银行”服务的起步门槛也多在800万-1000万元。这部分人群往往被称为高净值人群，主要由中小企业家，上市公司高管、成功投资人等构成。
市场规模
我市高净值市场或达“百亿级”
“私人银行”是银行机构吗？“不是。”业内人士解释，“私人银行”是高端金融服务的一种，是面向高净值人群，为其提供财产投资与管理（不限于个人）等服务的金融机构。
业内人士介绍，私银服务最主要是资产管理、规划投资，根据客户需要提供个性化服务，也可通过设立离岸公司、家族信托基金等方式为顾客节省税务和金融交易成本。
实际上，依据国际银行业分类，金融服务一般由低到高分为：大众银行、贵宾银行、私人银行、家族传承工作室等，不同地区资金门槛不同。对应到扬州市场，大众银行的资产要求为零，贵宾服务的资产要求多为50万元起，越往上走资产越高，各行会根据自身特点，推出相关附加服务和产品。
据市银监局统计数据显示，截至2017年末，扬州市居民理财资产规模已达755亿元。
一位不愿意透露姓名的业内人士说，出于隐私条款及各家口径的不同，私银市场始终被披上一层“神秘面纱”。
不过据一项非官方调查显示，2015年扬州私人银行客户数就已达到3000多户。目前，扬州私人银行业务规模或达“百亿级”。
悄然兴起
3年前扬州办理了首单家族信托
目前，国内已有30多家商业银行推出了私人银行，其利润率远高于其他金融服务，如何在高净值市场分得“一杯羹”？“私人银行主要是设置个性化金融服务，各家管理模式和思路大不相同。”招商银行总行私人银行部总经理助理王蕾表示，根据调研，最近5-10年国内私人银行客户数及资产规模增速可观，专业化程度不断升级。截至2018年1月末，招行扬州分行私人银行客户数已达近百户。
值得注意的是，多元化金融服务也将更多产品带入扬州人的视野。家族信托、家族办公室就是一类。这种以实现财富规划及传承为目标，受个人或家族的委托，代为管理、处置家庭财产的财产管理方式，也在扬州市场悄然出现并快速发展。据悉，2015年，全市首单家族信托在招行扬州财富中心设立；2017年至今，该中心也已设立2单家族信托。 本报记者 张玉菁
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据悉，刚成立的招行财富中心，主要接待和管理该行钻石卡和私人银行客户，属于VIP室的“升级版”，对资产规模的要求较高。前者要求同一客户月日均总资产达到或超过人民币500万元；后者要求月日均总资产不低于人民币1000万元。
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