漳浦六鳌蔡少强选择电商创业，一年卖出地瓜400万斤 一个农村娃的电商梦
蔡少强正在出货
“这个有虫眼的一定要挑掉。”
“那些条形不好的不能发给客户。”
“出货要严控规格，个头太大太小都不能要。”
3月25日，刚从海南出差回到漳浦县城的蔡少强，顾不上休息就直奔地瓜仓库，和客服主管徐燕玉交流“网货”挑选要求。2016年5月，蔡少强开始“触网”从事电商创业，主营六鳌地瓜。去年，他通过网络卖出400万斤地瓜，幸运女神开始垂青这个努力的年轻人。
蔡少强出生在六鳌镇一个普通的农民家庭，从小接触最多的就是紫菜和地瓜。十七岁读高一那年，由于学习偏科严重，他选择了辍学。离开校园的蔡少强四处闯荡，省内地区几乎跑遍，省外去过安徽、浙江、广东、江西，或打工或创业，都没有获得成功。
2016年春节，回家的蔡少强发现，自家三姑、四姑和二姨的地瓜老是滞销，价格很低，一斤才卖6毛钱。年轻好胜的他，暗暗下定决心，要把家乡的地瓜卖到全国各地去。于是，他找了两个志同道合的伙伴，5月开始正式在淘宝网店销售六鳌地瓜。
万事开头难。蔡少强最早的办公地点是向一个朋友租借的，只有30平方米，会客、办公、仓库、休息都在这个小房间。有时墙角堆满待出货的地瓜，整个屋子只留下双脚能通行的空隙。由于地方狭小简陋，大半年都没有几个客户愿意上门询价。
办公环境不好容易克服，创业初期的经验奇缺才是最大的挑战。蔡少强虽然出身农家，但是对地瓜种植、挑选几乎一窍不通。他从身边的亲戚入手，整天泡在地里和他们交流，了解常识。每次有订单来，他都凌晨四点多起床，和种植户一块下地挖地瓜、挑地瓜。天黑后，农民回家去了，他还要加班包装运输，忙到深夜十一二点，一天睡眠只有四五个小时。
“从来没有睡过一个安稳觉，手机一个‘叮咚’的声音就会让我从床上弹起来。”蔡少强向记者介绍创业初期的状态时，连他自己都觉得有点不可思议。因为淘宝网店随时可以接受订单，他睡觉时手机从不离身，只要有下单的提示声，他都能第一时间反应。一位来自四川简阳市的客户为此还深受感动，主动发信息过来，表示要帮他推介产品。蔡少强说，那阶段地瓜一天只能卖十来件，在她的帮助下直接把销量做到几十件，非常提振士气。“直到今天这个客户也不认识我，她就冲着我们的奋斗精神和优质产品来的。”蔡少强深有感触地说。
“比别人更刻苦，比别人更用心”，这是蔡少强在接受采访时给记者留下的深刻印象。他在淘宝网店的销售越做越顺手，营业额也与日俱增。2016年，公司整体搬入漳浦互联网经济产业园，办公环境、仓库存储、交通物流等条件都获得了质的飞跃。渐渐地，他开始不满足于自己的网店销售，觉得应该发动更多人的力量才能把地瓜卖得更多更好。2017年6月开始，他有意识地利用自己的经验，为其他商家提供货源，主攻“供应链”的环节。同时，他也把目光瞄向了全市范围的农产品，决心把漳州水果、海鲜产品卖到全国。于是，他分别又组建了两支共计二十几个人的海鲜团队和水果团队，成员几乎都是“90后”一族。涉足新的领域，蔡少强花了比别人多得多的时间、精力和金钱。比如，为了销售漳浦的大葱，他特意网购山东章丘大葱回来研究对比。几乎每卖一个新产品，他都要从相关地方买回几件同属类的产品做参考，一年花在这方面的费用就将近两万元。
功夫不负有心人。如今，蔡少强服务的商家已经有三百多个，2017年交易额突破2000万元。“今后要进一步从做精、做细上下功夫，让漳州农产品走向全国，乃至全世界。”蔡少强谈到对未来的打算，信心满满。⊙记者 陈益雄 文/图
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