恩平电声产品闪耀“广州展” 达成意向订单11.3亿元
恩平电声器材产品备受客商青睐。
展会是展现恩平企业技术实力和产品质量的最好舞台。
5月13日，第十六届中国（广州）国际专业灯光、音响展览会落下帷幕，加上5月8日至11日举行的2018年getshow广州（国际）演艺设备、智能声光产品技术展览会，今年的“广州展”，恩平市共有261家电声企业携超过1200款电声产品参展。据恩平市电声行业协会初步统计，此次“广州展”共达成贸易金额为11.3亿元的意向订单。 企业品牌意识逐年增强
5月8日至11日举行的2018年getshow广州（国际）演艺设备、智能声光产品技术展览会(行业内简称“商展”)，恩平共有31家企业参展。
在商展现场，恩平市恩宝电子有限公司展厅里人气很旺，董事长吴中活正在忙着接待客商，接受采访期间还不时有老客户过来打招呼。“今年的商展是历届效果最好的，人流量大，用户质量也高。”吴中活说。在他看来，恩平电声企业，乃至整个电声行业要想迈上发展新台阶，品牌战略是第一位。“和以前单纯为了拿订单不同，现在我们参加展会，更重要的是将其当成是一场新品发布会，这里是展示企业技术实力和产品质量的最好舞台，对于提升品牌知名度，让客户了解企业最新的产品和发展趋势都非常有好处”。
吴中活表示，随着品牌知名度的提升，产品的附加值也会有明显提升。恩宝电子公司生产的高端麦克风，目前每套价格可以达到3000元以上，性能直逼国际一线品牌，但价格只是同类国际知名品牌产品的1/2左右，和台湾知名品牌价格相当。“只有依靠技术创新，生产出高质量的产品，才可以在市场上站稳脚跟，打响品牌。只有打响了品牌，才能拿到更多的利润，更大的市场份额。所以我们公司一直以来的目标都是做国内最顶级的、可以和国际品牌媲美的产品”。
近年来，恩平市各大电声企业对于品牌塑造的重视度在不断提高，成效也非常显著。部分企业的技术水平和产品性能已经直追国际一线品牌，品牌知名度不断提升，并慢慢抢占原本被这些大品牌垄断的市场份额，让这些国际品牌企业感受到了明显的压力。
这一点在5月10日至13日举行的第十六届中国（广州）国际专业灯光、音响展览会（行业内简称“科展”）上表现得更加明显。
本次科展，恩平共有230家企业参展，其中在恩平馆展出的企业有125家，在品牌馆展出的企业有105家。在品牌馆展出的企业数对比往年有了大幅提升。恩平市电声行业协会会长吴虹云表示，在品牌馆参展的费用更高，产品竞争也更为激烈，越来越多的企业选择品牌馆，充分说明了恩平企业的品牌意识在不断提高，品牌信心也比以前更加强了。
据了解，目前恩平共有5家电声企业产品分别被评为“广东省名牌产品”和“广东省著名商标”。其中，“广东省著名商标”分别为恩平市海天电子科技有限公司的htdz商标、恩平市莱茵电子新科技有限公司的lane商标、恩平市奥新电子科技有限公司的oksn商标。“广东省名牌产品”分别是恩平市海天电子科技有限公司的多功能会议系统，恩平市奥新电子科技有限公司的麦克风。另外，为开拓国际市场，多家企业在境外注册商标，加快产品走出去的步伐。恩平市启动了“恩平麦克风”集体商标全球注册工作，致力提升恩平麦克风的品牌价值。
各类创新产品备受青睐
企业品牌响不响，关键还得看产品硬不硬。据统计，恩平参展企业在本次“广州展”上展出的麦克风及电声器材产品达1200多款，其中新产品超过400款。这些产品部分达到国际一流水平，还有不少独家专利。
只需轻轻一按，原本放在桌上的麦克风便自动“消失”在了桌面上。在恩平市海天电子科技有限公司展厅，该公司的创新产品正吸引众多客商进行围观。“这是我们公司今年最新推出的新产品——伸缩式界面会议系统，这种设计既可以让整个会议室更加整洁美观，而且还具有防尘、远距拾音等特点。”该公司工作人员介绍道。不远处，该公司的另一款新产品——数字阵列会议系统同样备受客商青睐，这款产品具有计时、倒计时功能，可以进行投票表决，还有视像跟踪功能、主席台优先功能等。“今年我们公司共带来10款新产品，客户反馈情况很不错，不少客户都表达了浓厚的兴趣。”恩平市海天电子科技有限公司总经理张佳尧说。
在恩平市永丰音响器材厂的展厅，该公司独特的便携式调音台同样吸引了众多客商的注意。该公司总经理邹剑锋告诉记者，作为一家专业做调音台的企业，该公司共有三项设计获得国家专利。一是折合式设计，让调音台能够收纳成类似一个小行李箱的形状，方便携带；二是led显示，将led光源用在调音台上，可以实现晚上弱光情况下也可以方便操作；三是180度翻转设计，可以适应各类使用环境。邹剑锋表示，获得国家专利后，意味着今后其他厂商想要像市场推出类似产品，都需要该公司进行授权，并支付专利费用。
从“一枝独秀”到“百花齐放”
1月31日，中国演艺设备技术协会向恩平市授予“中国演艺装备产业基地”牌匾。从“中国麦克风行业产业基地”和“中国麦克风出口基地”到“中国演艺装备产业基地”，这是恩平市电声器材产业新的里程碑。从这里可以看出，恩平电声器材这个传统产业正在悄悄酝酿着一场华丽的蜕变，并在本次“广州展”上初露端倪。
“今年展会最大的特点是，麦克风产品已经不再是恩平电声企业的主导产品，调音台、音频处理器、功放、音箱、会议系统等演艺装备器材的比例明显增加，成为新的展会主角。”吴虹云说。恩平电声产品，正呈现从原先的麦克风产品一枝独秀，到现在各类专业演艺装备产品百花齐放的新局面。
吴虹云认为，恩平朝着“中国演艺装备产业基地”这个方向进行转型升级，是恩平电声行业未来发展的正确方向，也是大势所趋，对于打造恩平特色区域经济，加强行业影响力，开拓国际市场等方面都有重要的意义。
向“中国演艺装备产业基地”转型升级，不仅是产品类别进一步拓宽，同时产品市场也将进一步趋向专业化、细分化。在这一方面，恩平不少企业其实早已经起步。恩宝电子就是恩平最早进行产品市场细分的企业，目前该公司生产的产品主要面向专业演出、专业艺术，大型高端会议厅等，并在市场上站稳了脚跟。
吴中活认为，恩平产品很长一段时期都停留在“万金油”的阶段，即生产的产品没有特定指向性，也没有明确的市场方向。“其实，所有的电声设备都有其特定的使用范围，这就像是普通卡片相机和单反相机的区别。普通卡片相机也能拍照，但要想实现专业摄影，消费者还是会选择单反相机。当前国内市场需求发生了很大的变化，电声产品向着网络化智能化、数字化、远程控制几大方向发展，市场也趋向细分化、专业化，‘万金油’产品已经吃不开了。”吴中活说。
可喜的是，近年来众多恩平企业家已经意识到这一问题，纷纷布局转型升级，尤其是今年初恩平被授予“中国演艺装备产业基地”牌匾后，恩平电声企业转型升级的步伐明显加快了。
政府助力企业做大做强
展会期间，恩平市委常委关凯宁在恩平市科工商务局负责人等的陪同下来到现场参观指导，与各参展企业负责人亲切交谈，了解展会情况，鼓励参展企业不断提高自主创新能力，提升商标品牌发展战略，推进“恩平制造”向“恩平质造”、“恩平智造”发展，实现企业转型升级，为恩平市经济又好又快发展做出更大的贡献。
“从第一届展会开始，每一年恩平市领导都会专门过来展会现场指导工作，了解我们企业的需求，这充分体现了恩平市委市政府对我们电声企业的关心和支持。恩平市电声行业的发展，和政府的扶持和帮助是分不开的。”吴虹云说。
恩平的麦克风产业发展始于1984年，今年已经是恩平麦克风及电声器材产业走过的第34个年头。多年来，恩平麦克风产业实现了从小到大，由弱到强的转变。产品从单一的麦克风，逐步向功放、音箱、调音台、音响、会议系统等多元化发展，形成麦克风、扬声器、调音台、公共广播及会议系统五大类，共有300多个品种1200多个款式，销售渠道从覆盖国内到出口东南亚、中东、欧美等国家和地区。并带动集成电路、印刷包装、五金模具、塑胶电线等相关产业蓬勃发展，现有麦克风电声器材及上下游配套企业500多家。但如何助力恩平电声行业转型升级，实现跨越式发展，始终是摆在恩平市委、市政府以及企业面前的一大难题。
为破解这一难题，恩平市政府多年来不断出台扶持政策,并拨出专项扶持资金，鼓励电声企业进行技术创新、树立品牌。
如从2011年起，恩平市财政每年安排300万元作为扶持电子信息产业发展专项资金，从技术创新与创名牌、税费专项扶持、人才培养及构建公共服务体系等方面大力扶持。
2012年，恩平市政府又通过了《恩平市扶持中小微企业发展暂行办法》，针对麦克风企业大多数为中小微企业的实际，对麦克风及电声器材企业的扶持政策进行细化，包括如何扶持“腾飞企业”和“展翅企业”，如何扶持国家和省的“名牌产品企业”和“驰名商标（或著名商标）企业”等，对单个项目的扶持资金由10万元到60万元不等。其中，每年安排专项资金，用于培养经营管理人才、专业技术人才、技能人才，并且特别鼓励企业与国内高等院校开展深度合作，争取在该市开设恩平电声实验班，培养高级人才。
2013年，恩平市出台《恩平市鼓励工业企业增资扩产扶持办法》，加快该市现有工业企业做大做强，增强产业实力。
2016年，为积极响应省创新驱动发展战略，实现产业集群创新的战略目标，恩平市出台《中共恩平市委恩平市人民政府关于实施创新驱动发展战略 推进创新型城市建设的意见》，助力麦克风电声器材行业产业实现跨越式的发展。
除此之外，每年恩平市政府都会根据参展情况给予参展企业补助和做好行业宣传工作，帮助这一特色产业做强、做大。“政府搭台，企业唱戏”，多年的厚积薄发，已成为推动产业转型升级的新动力，恩平市从“中国麦克风行业产业基地”和“中国麦克风出口基地”跃升为“中国演艺装备产业基地”，不仅仅是产业的提升，也是打造区域品牌的新探索。
以创新驱动发展
科技是第一生产力。为了提升电声行业发展水平，近年来，恩平市出台各项措施和优惠政策，大力助推企业科技创新，以创新驱动发展。
据恩平市电声行业协会统计，目前约有200家企业制订了企业产品生产标准300多份，约有10家采用先进的欧洲标准，取得了iso系列或“ccc”认证的企业超过100家，有30家通过国际rohs、ce、cb认证。从2013年到2017年麦克风电声器材产业申请专利数为1561件，授权专利数为1054件。
至2017年底，恩平市麦克风电声器材行业共有国家高新技术企业24家，拥有省、市级工程研发中心共26家，其中省级3家、江门市级23家。
此外，恩平市还重视与高校及科研机构的合作，2016年分别同广州大学、五邑大学签订5年产学研合作计划，服务企业创新发展，同时积极引导校企合作，广州大学分别与恩平市恩宝电子公司、海天电子科技公司签订产学研项目合作协议，共建恩平麦克风电声器材产学研基地，促进大学最新科研成果转化为生产力，整合创新要素向企业汇聚，引导麦克风及电声器材产业向高新化方向发展。为推动“小微双创”工作发展，2017年建设了恩平市麦克风电声器材创业创新基地，为恩平市电声行业创业创新、转型升级，提升创新能力打下坚实的基础。
经过多年努力，科技创新成果不断涌现。如恩宝电子有限公司研发的嵌入式模块结构为全世界首创，邦华电子有限公司研发的便携式扩音系统为全国首创，三峰音响科技有限公司研发的抗拉抗弯折型音频线为演艺行业高端技术产品代表，恩平市海天电子科技公司的“无纸化传输技术与会议系统合成应用的研究”、“会议报到系统的研究”等科研项目和恩平市上格电子有限公司在“ism频段无线遥控数字传声系统的研发”项目等不但在产业化方面取得重大成就，而且在创新方面也有重大突破。近几年来，恩宝电子有限公司的“网络传输智能双向控制无线传声系统”、海天电子科技有限公司“无纸化会议系统”、邦华电子有限公司“无线扩音机”、力卡电子有限公司“音色可变数字无线麦克风系统”等近50个产品通过广东省高新技术产品认定。
今天的恩平市电声行业，正在以更自信的姿态，朝着打造“中国演艺装备产业基地”昂首迈进。
□文/图 胡伟杰
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