【创业创新在龙海】陈少艺：从一个人做电商 到帮助一群人做电商
他叫陈少艺，泽发电商创始人。打过短工、摆过地摊、卖过水果，经历各种磨难与挫折后，走上电商创业成功之路。几年来，他熬过无数的夜、试过无数的错、跨过无数的坎，终于步上正轨。如今，他拥有四家天猫旗舰店，十多家淘宝c店，年销售额超过2000万。这位89年的小伙子是如何做到的呢？
敢想敢做投身创业
初见陈少艺，是在一间宽敞的开放式办公室，他与运营部和设计部一起办公。年轻的他微笑着大步迎上我们，腼腆中透露着热情，双手传递过来名片的职务是运营总监。
交流过程中，陈少艺始终真诚而谦和。面对我们的提问，他认真简洁的回答。在谈及为何走上电商之路时，陈少艺说：“当年辍学，一直找不到合适的工作。也尝试体验过很多失败，曾经一度沉浸在游戏中缓解苦闷。正因为游戏点卡，开始认识淘宝，接触了电商。那时候是2010年。”
起初，陈少艺并没有从淘宝店赚到钱。他意识到淘宝门槛低，开店容易，但也意味着同质化竞争大，产品才是是竞争的核心。因为熟悉游戏的缘故，“如果把游戏元素融合在衣服上售卖，是否会吸引一帮粉丝呢？”他就这样一边思考，一边在开始酝酿专注热门元素服装类目的店铺。
敢想敢做。这就是陈少艺的个性。
“那时候，家里经济条件较差，孩子又刚出生不久，硬着头皮掏出仅有的2000元积蓄，1000元交淘宝店铺保证金，1000元用于进货周转。”陈少艺平静地谈起初创时的情景，“当时，我既要做客服又要做美工，既要做运营，还得二次加工衣服，每天睡眠不超过4个小时。从最初的每天一两单做到一两百单，刚有了一些小盈利后，我就又马上投入资金来批量采购原材料，进而降低运营成本。”
陈少艺是在2012年赚到第一桶金。那时候淘宝商城更名天猫，提高了网店入驻门槛：开店需要缴纳11万元的保证金。11万元，当时对于陈少艺来说，就是个天文数字。“要么继续原来的c店运营，要么借钱入驻天猫”，最后，“我还是选择了后者，我相信，流量一定会向天猫倾斜”。陈少艺回忆起卖地、四处筹钱的境况，有所感慨：“还好，我的判断没有错。”
入驻天猫店的第一年，陈少艺大胆的进行多方面尝试，渐渐摸清了天猫的运营规则，“可能是我运气好，接到了一个西安的订单，整个市的幼儿园都向我们采购同一款服装。那个宝贝也就成了爆款！年营业额突破300万。”陈少艺平淡的娓娓道来，他说，那是他感觉精力和体力彻底透支的一年。身兼多职的他，从一开始接单的兴奋到后来接单的恐惧，他开始意识到团队的重要性越加凸显。2014年，有所资金积淀和目标明确的他，开始招兵买马，组建了属于自己的团队。从美工到客服，再到运营，逐步专业化、流程化。也正是如此，公司于2017年营业额跃升至2000万，成绩斐然。
创新实战细化深耕
淘宝卖家千千万，持续赚钱并不多。陈少艺是如何做到从日均一两单到日均逾三千单的销售量呢？
面对记者的疑问，陈少艺微笑着说：“虽然淘宝帮了很多人发家致富，失败的案例也比比皆是。我自己就是从失败中一路挺过来的。如果说一定要总结经验，我个人认为有两点很重要：产品的创新和运营模式的选择。”
陈少艺对服装大类目进行垂直细分，从夏天的t恤到冬天的卫衣，从情侣装到亲子装，甚至是校服、运动服等订制，可以覆盖到较大范围的各个年龄段消费受众，市场庞大。此外，他通过对衣服个性化的设计，以及在图案上的创新，深得消费者喜爱。目前，公司有多名原创设计师，不断推陈出新。同时还与国内知名动漫ip合作，丰富和拓展了产品线，吸引了更多消费者的购买。
在运营方面，陈少艺始终学习，不断创新。从前期的百度自学，到中期持续稳定的淘宝运营课程培训，再到后期峥嵘崛起时与同行淘宝优秀卖家交流探讨。他在引流、打造爆款等方面的运营策划有着独特的战略思维和丰富的实战经验。“淘宝天猫的运营策略，是在一次又一次的尝试后，从失败和成功之中总结出来的。真正的运营高手，一定离不开实战，也离不开团队的支撑。”陈少艺说道。
责任包容自立立人
从2个人的“夫妻店”到30多号人的“规模团队”，短短几年的累积让陈少艺身边聚集了一批电商人才。在谈及团队打造和管理时，陈少艺总结了两个要素：责任与包容。
“对家庭有责任感的人，就会为家人奋斗努力，让家变得温馨幸福；对团队有责任感的人，就会让人信任，把团队变得更强大；对社会有责任感的人，就会得到帮助，才能走得更远。”陈少艺说到责任时，眼神里流露出一股真诚。因为有强大的责任感，所以陈少艺在创业的路上，始终坚持着“对产品负责任，对客户负责任，对团队负责任”的宗旨，才能不断的创造佳绩。
如果说，责任让团队成员对他充满信任，那么，包容则让团队成长得更快。“电商行业不同于其他传统行业，它的变化速度相当之快，玩法也层出不穷，如果没有足够的包容再生功力，那么团队的创造力就会下降，创新能力也会很差，那么早晚都会被淘汰掉。”所以陈少艺自认为自己是个很随和的人，不管对人对事，都会用心包容，让管理变得更加人性化，也更加顺畅。
“我告诉过团队成员，允许犯错，但是不能一错再错，这样，我们才会自我成长。”陈少艺继续说道，“未来，公司将以‘打造轻型产业链人才孵化器’为战略目标，以“人才合伙制”模式来吸引更多的人才投身于大众创业的时代洪流中。”
采访到最后,陈少艺将所有的成功归结于团队在背后默默的付出，从设计、生产、it、美工、客服、仓储物流、财务、运营等等，各部门分工细致、密切协作。对未来电商的趋势判断，陈少艺说道：“我判断，电商的市场体量还会继续以核爆炸的方式扩张，而用户，会越来越追求个性化差异的产品。”
在陈少艺的未来规划中，他计划在2020年实现自运营网店300家的规模，形成“优品独家、领潮唯我”的个性化产品专营阵线，同时他也希望能够帮助300个年轻人实现自主创业的梦想。对于陈少艺来说，实现了自我的提升之后，自立立人，帮助更多的人才实现自我人生价值，才是真正有意义的事情。(龙海市团市委)
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