工行泰安分行三项措施拉动客户增长

作者：马丽
今年以来,工行泰安分行紧紧围绕市场搭建场景，线上线下双向用力，提升存量，快拓增量，加速个人客户规模，推进个人金融资产、储蓄存款等指标增长发展。
抓开发企业高管。该行借助当前信贷规模优势，针对总行直营和当地优质房地产开发企业高管，以按揭资金支持为突破口，突出高层营销，发展私人银行客户。与房企高管展开议价，撬动代发工资及上下游关联企业的批量获客，达到“一根针穿千条线”的效果。
盯项目销售顾问。重点抓好各项目楼盘销售顾问的关系营销，从一手房客户缴纳的诚意金或认筹金开始，留存客户记录。加强个贷经理与理财经理的对接，做好名单跟进和流程管理，及时挖掘客户投融资需求，引导开户，沉淀资金。
争二手房卖方客户。针对卖方客户特别是新客户，普遍存在“一高三低”（资产高，星级低、星点值低、卡片等级低）的情况，主动加强与房产中介的信息互通，畅通交易客户流量和份额。紧盯首付款、售房资金等，做好大额存单、保本理财承接，力争卖方客户资金在我行体内循环，提升客户金融资产总量。

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