【财经视野】我们的财富梦想：李文会的象限迁移
□ 文/图 本报记者 吴俊玲
李文会很“潮”，不像一个老板，倒像一个艺人——合体的西服，瘦版的裤子，似乎中规中矩，但头顶上一条发辫却暴露了他不安分的内心，也平添了一副艺术范儿。
李文会确实是个老板，是个做瓷砖的老板。他说：“在人生坐标中，每个人都有自己所处的象限。所谓象限就是一定的空间和区域。14年前，16岁的我在综合超市的象限里磨砺，原以为会卖着日杂过一生。可5年后，我的象限被迫转入瓷砖业。10年里，我摸着石头、爬坡过坎，在这个象限占有了一席之地。”
不管李文会的象限如何转变，但“奋斗”二字从未改变，且伴随了他35年。
李文会是个善于思考的人，他的创业人生就是思考的人生。从经销瓷砖的实践中总结经验，上升到理论高度，再应用到实践中，形成更深层次的理论。在实践和理论的交替上升中，李文会完成了商业经验的积累和传承。
a 稳赚不赔 只是神话
21岁的李文会第一次涉足瓷砖就栽了个大跟头。
此前，他在老家泽州县巴公镇搞综合超市。2000年，李文会初中毕业，他父亲到城里寻找新的商机，就把营业中的超市交给了这个16岁的少年。按照父亲的经营模式和固定的进货路线，超市运行得平稳有序。
那时的李文会有些春风得意：父亲能做的事他做得也毫不逊色。他曾向人夸耀自己天生就是做生意的料。“有了这种念头，我有些忘乎所以。大人们抽1.5元一包的君子烟时，我就抽10元钱左右的阿诗玛和红塔山。隔三差五还和小伙伴们聚聚，全程买单。”在他眼里，做生意就是遍地挖黄金，绝对赔不了钱。
颠覆他这个梦想的现实很快就来了。
2003年，非典来袭，李文会家的综合超市迅速萧条。已经成婚的他把超市勉强维持了一年后，再也支撑不下去了。曾经意气风发的他，有了一些警醒——必须改弦易辙！
父亲对他说：“你也是有家有室的人了，今后的路要靠自己走。我给你20万元启动资金，做什么生意自己定。”
拿着20万元，李文会和妻子犯了难。经历了超市生意的下滑，他没有了年轻时的盲目自信，明白稳赚不赔的生意只是神话，因此在选择新项目上慎重了许多。他记得父亲的叮嘱：干什么要像什么，一辈子能做好一件事就很不容易了。
因为结婚之前，妻子就在建材城里帮老板卖瓷砖，所以李文会把目标瞄上了瓷砖。2004年，他和妻子提着钱到山东进货，由于没有经验，拿回了20万元的残次品，不仅没赚到钱，反而损失了15万。
这个跟头栽得不小！“怎么办？”面对妻子的忐忑，李文会说：“在哪里跌倒了就在哪里爬起来。”他跟亲朋好友借上钱，凑了20万元，向广东佛山出发了。
b 生意场上的另一番折腾
山东的残次品瓷砖给了李文会深刻的教训，他想，不能在同一个地方跌倒两次。第二次进货之前，他先到本市各建材城考察市场，发现广东佛山的瓷砖销量最好。他向同行请教：“为什么选佛山？”同行说：材料好、工艺新、仓储运输管理到位。
在广东，李文会遇到了“冠珠”这个品牌。这是广东新明珠企业的十大品牌之一，他立即拿到了“冠珠”瓷砖的县级代理权，首次拿了20万元的货。在与“冠珠”的四年合作中，李文会从中看出了不少问题，“冠珠”陶瓷虽然质量和工艺过关，但货源不能保证，经常缺货。李文会淘汰“冠珠”的另一个理由是：人们对房子的装修进入了一个高档需求期，作为中档品牌的“冠珠”显然不能满足。
2009年，经过慎重考虑，李文会贷款60万元，加上自有的90万元，拿下了“格莱斯”瓷砖的市级代理权，在金华建材市场独家经营“格莱斯”瓷砖。“格莱斯”也是广东新明珠企业的十大品牌之一。
生意场总不是一帆风顺的。
2011年，李文会投资100万元在白云怡景丽家开了一家“格莱斯”分店。怡景丽家吸引他的不是房租（怡景丽家每月每平米50元，金华建材城每月每平米17元），而是处于市中心的地理位置。可正是他看中的这个优势让他在一年多里赔了近70万元。
从怡景丽家撤出，李文会转战高平，在泫氏家居落脚。尽管高平的市场不错，但李文会并没有赚到多少钱。李文会说：“高平的房租每月每平米25元，交半年送半年，房租优势固然很吸引人，但我的目的是为了拓展生意而探路，谁知却因其他客观原因折戟而返。”
经历了起起落落的李文会并没有被失败吓倒，他认为，每次失败都是人生的一笔财富，避免自己在相同的地方犯错。
今年年初，一个顾客问李文会：你知道卡布奇诺吗？能不能帮我找找？李文会专程到佛山去找卡布奇诺。4000多平米的展厅，以灰、白、黑为主色调的后现代北欧风格震撼了他。他当即与卡布奇诺陶瓷公司签订了供货合同。
从佛山回来，李文会投资200万元在居然之家黄华街店开了两个店。运行两个月来，每月的营业额达到160万元，远远高于他在月星广场投资的两个店的营业额。
李文会是个善于思考的人，他的创业人生就是思考的人生。从经销瓷砖的实践中总结经验，上升到理论高度，再应用到实践中，形成更深层次的理论。在实践和理论的交替上升中，李文会完成了商业经验的积累和传承。
现在，他经常出现在晋城市青年夜校的课堂上，与青年们分享创业经验和营销策略；他主导成立了汇文睿智商学院，吸收全国36名营销专家主讲，内容涉及家居建材、房地产和汽车三个版块。
关于申报消防安全重点单位的公告
史上第4位女性!厄瓜多尔外长当选第43届联大主席
商州落实“三个助力”严格监督问责
蚌山区文广旅游局获全市2017年度“温馨蚌埠·欢乐珠城”优秀组织单位奖
省政府督查组到我市督查国家综合档案馆建设 履行主体责任 加快建设进度
【财经视野】我们的财富梦想：李文会的象限迁移
解放思想 高举红旗 弘扬汽车文化 提升产业水平 促进高质量发展【汽开区】勇当打造具有国际竞争力的汽车研发制造服务基地主力军系列报道之三
源汇区扎实推进村（社区）“两委”换届选举工作
[]杜海波同志主持召开区政府第39次常务会
重拳治理VOCs 打赢蓝天保卫战
小卖部销售有毒性保健品 男顾客搭讪女老板不成报警案发
市医保中心情暖定点帮扶村
太原市档案馆接收进馆工作稳步推进
德州市5项目1个人获山东省科技奖
海港区司法局下大力筑牢廉洁防火墙
2018年7月12日宁德市区部分药品价比多家信息
我市开展“残疾预防日”系列宣教活动
曲江分局迅速行动 集中清除公交港湾及站台周边雪泥
吉林省人民政府新闻办举行“谁执法谁普法”责任制实施意见新闻发布会
毕业季房租又涨了：两类人抢着租房 有中介乱收钱