安徽和县：电商平台让“庭院经济”接上大市场
人民网和县11月13日电（汪瑞华）农家土鸡蛋、家养大白鹅、土灶柴火锅巴、坛子辣椒酱、手工烹煮粽子……随着“满篮和鲜”公益电商平台的正式上线，安徽和县一大波优质新鲜的农特产品开始走出农村。
自5月22日第一笔订单售出，短短5个多月，电商在和县就变得妇孺皆知，电商扶贫更是风生水起。
试水电商 破解农产品难卖问题
随着近年来美丽乡村建设的推进，村容村貌变化翻天覆地，但农产品销售难一直困扰着村民。贱卖、滞销，每到收获季节，就成了农户犯愁的时候。
今年年初，和县实施电商扶贫工程，利用信福小屋“互联网+”发展电商扶贫产业，建立“满篮和鲜”公益电商平台，按照“满篮和鲜+电商合作社+贫困户”的模式，通过互联网销售贫困户种养的农特产品，让贫困家庭的“庭院经济”触网销售。
“贫困户有什么农产品，我们就卖什么农产品；贫困户做什么农产品，我们也卖什么农产品。”安徽满蓝和鲜电子商务有限公司董事长撒忠毅告诉记者，这是建设平台的初衷，也是运营的理念，旨在通过包装、策划，将贫困户自家种养的农品以优价卖出，从根本上解决了农产品销售难题。
该平台自5月20日上线以来，村里的小农经济一下子对接上了大市场，线上线下销售突破210万元，带动农户600余户。其中，贫困户近400户，户均增收1800—2000元。
截至目前，平台所售农产品已实现和县11个贫困村的全覆盖。贫困户不仅获得了较好的经济收益，家家户户扩大种养规模的积极性和主动性也得到有效激发。
此外，同步推动电商扶贫和就业扶贫相结合，在全县7个镇建立电商扶贫驿站，11个贫困村成立电商扶贫合作社，每个贫困村吸纳2名建档立卡贫困群众就业，共开发电商产业公益性岗位22个，参与站点日常管理、维护和运营，切实增加了贫困群众收入。
引导种养 优质农品自然卖出优价
除了依托微店进行网上销售外，8月中旬，“满篮和鲜”同城购农特产和满篮和鲜淘宝店正式上线。9月20日，“满篮和鲜”京东店上线，多渠道引进流量，不断扩大平台影响力，提高线上销售额。
“通过电商扶贫，让贫困户足不出户，在家门口就把农产品卖出去，有效地激发了贫困户通过自身劳动实现脱贫致富的内生动力，既扶了贫，更扶了志。”和县商务局局长姜华如是说。
帮助农民走出增收困境，看到家里种养的农产品有了销售渠道，虽然脱贫不难，但稳定增收还面临着不小挑战。
在姜华看来，电商平台能帮农民做很多事，如何做好营销文章至关重要。他告诉记者，好东西不但要卖得出，还得有好包装、好卖相，有好的营销手段。
对此，善厚镇皂角村村民赵兴梅深有体会。在村里，赵兴梅成了当地的粽子能手。别看她是一名聋哑残疾人，包起的粽子却是远近闻名。
因为身患残疾，又没有农产品可供出售，撒忠毅帮忙想到了一个脱贫的好路子：时逢端午节前夕，看到了过节的市场后，鼓励贫困户包制粽子，由“满篮和鲜”提供糯米，然后按照每个1元的价格统一收购。仅这一项，赵兴梅一个端午就卖出粽子2万多个，直接带来收入2万多元。
“用土灶蒸煮出来的粽子，很受市场欢迎，成了今年端午节的爆款产品。”撒忠毅告诉记者，明年打算把粽子注册品牌，在上量的同时，把品质进一步提升，带动更多贫困户参与进来。
记者发现，在和县，通过电商平台卖出农产品的例子还有很多，不仅卖出了效益，还卖出了知名度。
在香泉镇的新建村，一段“掌上和州好，满篮和鲜妙；老鹅呱呱叫，家穷难卖掉；上网一挂单，分钟就扫光；现金当场交，老彭开颜笑！”的顺口溜被广为传唱。经了解，原来这是帮扶干部特地为贫困户老彭编撰的顺口溜，通过电商平台，老彭家养的上百只大白鹅在短短几天时间里销售一空。
平台销售 品牌化标准化是转型方向
“现在电商平台销售的还主要是初级农产品、非标产品，以后要销售更多农产品，必须往品牌化、标准化方向转型，这也倒逼了特色产业现代化转型。”和县商务局局长姜华如是说。
“我们的目标不只是带动脱贫，最终是带动致富。”姜华认为，过去是农户不知道往哪卖，城里人不知道去哪买，通过电商平台的推广，就是要打通城乡物流，畅通城乡信息流。在全县11个贫困村已全部开展电商扶贫的基础上，下一步还将加大电商扶贫的覆盖率，对全县所有贫困户落实种植、养殖产业扶贫政策进行统计分析，落实采购、销售方案，确保贫困户农产品及时优质优价卖出去。
此外，还将根据各镇自身特点，打造石杨葡萄、功桥茶叶、善厚土羊、历阳黄金瓜等地域特色产品，实现“一镇一品”、“一村一特色”，把时下走俏农产品打包推上市场。
在姜华看来，市场导向是基础，通过把贫困户组织起来，力争实现从“贫困户有什么，平台卖什么”到“市场需求什么，贫困户种养什么”的转变，真正引导贫困户根据市场需求种植、养殖优质农产品，增加贫困户种养殖收益。
电商扶贫一头连接新型经营主体，一头连接贫困群众，通过平台对接，农产品的销售渠道更广了、门路更多了，贫困户的脱贫之路也更加顺畅了。姜华告诉记者：“通过电商扶贫，可以让农民更好地分享到农产品增值收益，让贫困户尽早脱贫。”
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