工行宿迁分行成功办理首笔人民币利率互换业务
近日，工行宿迁分行通过系统成功办理首笔100万元人民币利率互换业务，既为客户锁定了利率成本，又进一步拓宽了业务种类。
该行高度重视对人民币利率互换业务的突破，召开公司业务、国际业务、机构业务等多个专业参加的推进会，并利用省行金融市场部来宿迁调研的机会，详细解读产品，并积极组织学习兄弟行的推广经验，结合实际情况制定推进时间表有序开展。
为了掌握业务技能，培育好队伍，该行通过组织分管领导、客户经理共同研究产品，清晰了解人民币利率互换产品原理、产品优势和业务流程。根据业务流程提前做好各项准备，尤其是法人客户营销系统设置以及目标客户的保证金账户开立工作，力求做到万无一失。
该行还注重精确定位优选客户。通过对辖内有贷户筛选，根据客户实际情况和产品要求，最终选定了一户小企业客户进行试水，通过综合营销，客户欣然接受产品并积极配合做好相关工作，最终使得首笔业务顺利完成。并及时向各支行推广人民币利率互换产品，力争尽快扩大覆盖面和影响力，做大业务量，使人民币利率互换产品步入常态化发展轨道。（吴天鹏）
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