电商会展海外营销 新业态推进临沂商城国际化发展
【原题】电商助力市场转型 会展叫响商城品牌 市场采购稳步推进 新业态助推商城国际化“加速前进”
电子商务氛围活跃、会展经济迅猛崛起、海外营销网络逐步完善……今年前三季度，临沂商城紧紧围绕市委、市政府“四三二一”工作思路，电商、会展、海外营销渠道建设等业态领域取得了新的突破。当前正是批发市场转型的关键期，临沂商城将推动国际贸易综合改革试点深入实施，积极推进新旧动能转换，加快推进临沂商城国际化进程。
山东省教育装备博览会上，比巴智慧学习机强大的刷读、智能熏陶等功能和海量的资源，吸引了众多参展人员。
探索“1688×专业市场”模式 电商赋能批发市场转型升级
10月15日，琅琊云服务平台内部上线发布会在中国临沂商城国际电子商务产业园举行。该平台的上线，为广大的园区服务商、电商服务商提供了一个服务展示和交易的线上渠道。
“琅琊云服务平台作为一款saas化的创业园区整体解决方案，基于物联网、云计算、大数据和移动通信等最新前沿技术，通过各类有效信息资源的开发利用，有助于提升创业园区的现代化管理水平与核心竞争力。”临沂商城电商创业园管理有限公司总经理郑韦介绍，平台将实现资源管理的经济化和高效化，有助于赋能临沂商城130余处专业批发市场转型升级，发展伙伴经济、共享经济，实现协同效应、资源共享。
新平台上线，园区内入驻企业将获得新的渠道工具。“琅琊云服务平台系统地优化了创新创业生态环境，实现了政府与园区及园区企业的双向互动沟通。”入驻园区的企业表示，平台将改善企业生存生态，提升企业发展质量。
临沂商城管委会电子商务发展局有关负责人表示，琅琊云服务平台上线作为补齐临沂商城电商发展生态链的重要一环，是促进科技资源共享，提高优质资源利用率的需求，也是加快打造临沂商城升级版的重要举措，必将推动“电商政务+电商园区+电商服务商+电商运营商”的密切结合，促进临沂商城转型升级和“双创”工作再上新台阶。
在平台运作趋于良性，电商企业活跃的氛围下，1-9月份，临沂商城电商活动精彩纷呈，通过商协会、电商园区组织100人以上各类活动69场次，累计参与商户达13000余户；累计培训各类电商人才24600余人次，带动新增各类网商商户7500余户，其中新增1688商户4200余户。活动的集中开展促进了电商生态理念与批发市场的紧密结合，电商业态获得了发展空间。1-9月份，临沂商城预计实现网络交易额1614亿元，预计增长38%。
山东省教育装备博览会上人潮涌动。
收获成交额，打响知名度 商城会展“双丰收”
“我们参展了2018山东省教育装备博览会，从现场交易和后期订单跟踪来看，收效明显。”10月17日，山东连胜体育产业有限公司董事长宋连胜接受采访时说，公司展位面积264平方米，参展商品百余种，现场成交额20余万元。
“展会期间，很多客户留下了联系方式，相约后期进行洽谈，目前，我们正在进行后期订单的跟踪，已经出货十几批次。”宋连胜说，展会上展示了企业实力，丰富的商品也吸引了大量的新客户，扩展了企业的营销渠道。
9月28日至30日，2018山东省教育装备博览会暨第四届校服设计大赛在临沂国际博览中心举办，参展企业370余家，展位达到1400余个，其中特展展位达90%以上，既是教育技术、装备的集中展示，也是我省教育技术装备应用成果的一次大检阅。展会在临沂举办，也说明临沂教育装备行业得到了省内同行业的认可，作为会展业的一部分，该展会也将为临沂该类商品市场打造品牌化、集聚化打下基础。
专业展会发力规模化、品牌化，大型综合型展会也有突破性发展。9月15日至17日第九届商博会成功举办，吸引境内外3172家企业参展，其中有来自70个国家和地区的境外企业565家；到会观众达16万人次，其中专业采购商6.42万人次；展会现场实现意向交易额17.36亿元，同比增长6.5%。
“本届商博会在展区设置上重点突出了具有临沂特色的优质商品，除进口商品展区外，小商品展区、家电厨卫展区、文体用品展区、物流装备与技术展区、工程物资展区等5个展区商品的地产品率达60%以上。”临沂国际会展中心有关负责人说，本届商博会地产品大放异彩，此外，进口商品展区在展区规模、展商数量、特装率、覆盖的国家和地区数量等方面都有了很大的提高。
“前三季度，临沂商城会展业可以说是‘双丰收’，既收获了成交额，又叫响了品牌知名度。”临沂商城管委会有关负责人介绍，前三季度，临沂商城共举办第九届临沂国际商贸物流博览会、山东省教育装备展、2018临沂木业产业博览会、第67届秋季全国五金商品交易会等各类展会论坛项目156个，其中展会项目86个，论坛项目70个，展览面积173.51万平方米，参展商21694家，观众194.1万人次，成交额达到141.7亿元。展会项目1000个标准展位以上的达15个，展会质量效果、影响力都有较大程度提升。
拓展海外营销渠道 夯实“市场采购”平台
“前三季度，我们的市场客户主要集中在欧洲和非洲。”10月17日，山东海峦国际贸易有限公司负责人郭通接受采访时说，目前，该公司出口产品涵盖农林机械、劳保用品、五金工具等，出口额实现了新的突破。
“我们积极响应国家‘一带一路’倡议，与非洲、东南亚等国家的客户建立了稳定的联系沟通，业务往来变得频繁。”郭通说，目前，该公司也得益于临沂商城积极“走出去”建立海外营销渠道的策略，通过参加境外展销活动，来增加公司的客户群体。
“临沂商城现有9处海外商城、海外仓，给商家企业对接国际营销网络带来了便利，企业受益于不断完善的海外营销渠道。”临沂商城管委会经济贸易发展局负责人说，今年前三季度，重点推进巴基斯坦瓜达尔港自由区、沙特阿拉伯吉达、马来西亚古晋、肯尼亚内罗毕的中国临沂商城及柬埔寨临沂商城商品展示中心等项目。此外，正积极与国内外商协会社团及相关企业主体对接洽谈，全力推进乌克兰、南非、波兰和老挝等海外临沂商城项目。
“海外营销渠道为企业开拓国际市场铺路，市场采购贸易方式为企业搭建平台。”临沂商城管委会有关负责人说，1-9月，临沂市场采购贸易方式出口总体运行平稳，经联网信息平台申报累计实现市场采购贸易出口13751票、货值8.04亿美元，同比分别增长301%和286%。从出口商品种类看，主要为建材、板材、纺织服装鞋帽、小商品、化工产品、机械设备及配件、陶瓷产品、五金等。其中，工程物资类产品出口占比为70.8%；地产品出口占比为84.7%。从出口国家看，包括东亚、南亚、北美、欧盟、中东等161个国家和地区，其中，对“一带一路”沿线国家出口占比达到47.2%。
临沂日报记者 贺可功 徐启超 通讯员 彭飞
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