工行泰安分行“大成金”系列产品实现网点全覆盖

作者石延玲
“大成金”是山东分行立足儒家文化，开发出的特色品牌，具有丰富的文化内涵，更加贴合山东客户群体的需求，工行泰安分行充分利用此产品特点，多措并举，狠抓“大成金”系列产品的销售，截至6月1日，全辖46家网点全部实现销售，网点覆盖率达100%，成为全省首个全网点覆盖分行。
一、领导重视，积极推动，强化营销意识。活动伊始，省行组织召开了全省实物贵金属“大成金”系列产品视频培训会，该行及时分解指标，下发支行，早部署，早落实，为“大成金’销售打下坚实的基础。
二、网点晨夕会培训到位，落实到位。全省实物贵金属大成金系列产品视频培训会后，该行要求网点主任和客户经理次日晨夕会将该产品卖点培训到位，同时将晨夕会图片及时发送到微信交流群，得到大家的高度认可，大大推进了该产品营销步伐，成为提高营销效果的有效手段之一。
三、加大宣传，提升市场影响力。一是充分发挥各支行渠道实物营销的宣传阵地作用。组织客户经理、大堂经理对该产品进行再学习，积极向客户推荐介绍；利用电子显示屏宣传连续播放宣传该产品；二是在当地主流媒体报纸投放广告。三是充分发挥互联网、微信的威力，在微信及融e联朋友圈广泛转发，提升该产品影响力。
四、加强业务通报，强化赶超意识。该行坚持每天班后实时通报各支行及网点销售进度，加强通报，强化支行和网点的赶超意识，在全行形成比学赶超的良好竞争氛围，辖内各支行、网点你追我赶，掀起了该行“大成金”系列产品的销售热潮。

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