90后姑娘江慧芸搭起“大开化”，成当地美食外卖平台领头者
衢报传媒集团记者 邵黎 文/摄 报道组 吴莉莉
如今，在网上订餐已经成为了开化许多市民的选择。而在2016年6月之前，开化尚未出现一个集成全县餐饮商家的网络平台。通过两年多来发展，一位1993年出生的开化姑娘江慧芸脱颖而出，成为开化美食外卖平台的领头者，引领着开化这个行业的发展。
近日，在一个炎炎烈日的午后，记者一行见到了江慧芸。
创业之初没人看好
江慧芸，开化本地人，在杭州上的大学，学的是会计电算化专业。大学期间，她就和同学到必胜客做兼职。大学毕业后，在杭州海创园找了一份互联网手机游戏的运营工作，月收入上万元。
2014年11月，江慧芸回到开化，从事微信公众平台的维护工作。2015年5月，她加入农村电商平台“淘实惠”。在这里工作的一年，她送货、物流、推广、营销什么都做，最后成为店长、运营总监，对开化电商行业有了全面的认知。
2016年4月1日，江慧芸从 “淘实惠”离职。那自己可以做点什么？江慧芸在杭州上学的日子，她就是各种外卖平台的“忠实粉丝”。而开化没有什么外卖，这让她觉得痛苦。“一个人住的时候，非常想念外卖。”江慧芸说，她琢磨着，开化是不是也可以开启“外卖时代”呢？
说干就干。机缘巧合之下，江慧芸接触到了“美团外卖”。“代理下来需要20万元的代理费和50万元的创业基金。”她说，“我当时是非常认真地写了二十多页的商业计划书，找人投资我的项目，但是没有人看好。不要说是家里的亲戚朋友，就是我的老爸也不看好我，向我泼冷水。”
虽然没有人看好，但江慧芸还是决定试一试。2016年6月，她拿到了“开化美团外卖”的代理，“开化美团外卖”正式上线。
亲当“骑手”创出天地
创业的路一定不会一帆风顺。在一间挨着洗手间的办公室里，江慧芸拿着自己上大学时用的那台华硕笔记本，与3位朋友开始了自己的创业之路。
“刚上线的时候，最大的困难是招不到‘骑手’。”江慧芸说，那时“美团”在开化没人知道，前来应聘的人看到她只是一个小姑娘，就更不相信了。
有了订单，没有“骑手”，只能自己去配送。江慧芸每天早上七八点出门，晚上九十点才能下班。“几个月下来，我对做外卖这个业务熟悉了，‘开化美团外卖’被越来越多人知晓。”她说，她的团队也越来越壮大，办公地点也从原来的十几平方米小房间搬到了一百多平方米的办公室，商贸城内还有着一个不小的配送中心。
傍晚，江慧芸（中）在电脑上查看订单情况。
如今，江慧芸的团队有运营人员十多人、骑手六十多人，今年6月份的营业额更是达到了一百五十多万元。“像开化这样的县城规模，有这样的营业额，在我们行业里是第一名。”她很自豪地说。
创“大开化”建大平台
“美团”做得再好也是别人的。怎样打造开化人自己的外卖平台？这是江慧芸常常思考的问题。为此，她也下了一番功夫去做这件事情。
2017年4月，在深圳某家公司的技术支持下，江慧芸的“大开化”app横空出世，除了外卖以外，还有全民跑腿、超市便利、同城商盟、菜市场、房屋中介、求职招聘、旅游、开化全景等多种服务，力求为开化人打造“衣食住行用、找看玩乐购”的移动生活圈。 “和美团相比，‘大开化’的功能更全，商超价格更有优势，也能解决更多开化人所需。”她说。
去年8月7日，在开化县创业创新项目大赛上，江慧芸的“大开化” app项目获得了一等奖。
除了不断地完善“大开化”app，江慧芸还打算在衢州的其他县市区开小吃店。“开化有这么美食，我想用统一的门头和装修风格，把开化的小吃开成连锁店，像沙县小吃那样。”江慧芸向记者描绘着她的设想。
记者手记：江慧芸创业过程中的执着，是最吸引记者的。创业之初，她是不被所有人看好的。当时，她想找个投资人，认认真真地做了二十多页的商业计划书，投资人因为看到她是个年轻的小姑娘，对其表示怀疑。当她向亲朋好友寻求帮助时，他们也向江慧芸“泼冷水”。但是，江慧芸并没有因此打退堂鼓，她坚持自己的决定，坚持自己的创业之路。在创业时，江慧芸一个人身兼数职，努力地坚持着。而这份执着，让她和她的团队走向了成功。这份执着，应该值得每个创业者学习。专家点评：共青团开化县委员会党组书记陈婉丽：江慧芸是个很有想法的“90后”。第一次接触时，她还在“淘实惠”项目，后来自己创业，慢慢成熟。从她的身上，看到了鲜明“90后”的特质——敢想敢做胆子大，带动力和凝聚力特别强。在创业过程中，她建立“开化青年梦想俱乐部”，打造了一群“90后”创业青年的沟通平台，相互鼓励相互扶持。同时，她还非常具有社会责任感，积极参与社会公益活动。
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