脚踏实地、点滴成长，借力公司资源促成大单
——淄博中心支公司2017年“十大营销”：专访淄博周村巩慧娟
我有个客户是“缘故”，在我刚入行时总是直接把我拒之门外，说只要我做够三年，就主动找我买保险。只用了3个月，我便晋升业务主任，而他看到我的成长，也主动买了健康险还有工人意外险。后来，我又晋升了业务经理，并成为了一名兼职讲师。我觉得我在太平一步步的成长，他都是看在眼里的。
其实，我最初认为缘故客户是不需要经营与维护的，但是我们高级经理告诉我这样不行。于是，这位每年这位客户生日，我都会给他买一件衣服，已连续买了3年。逢年过节，我也会特意再给他买一份礼物。其实，有两年过年的时候，我发现他穿的都是我给他买的衣服，说明他是感受到了我的心意，只不过不说而已。
公司高产会，我邀请过这位客户很多次，但他都告诉我不买，但我并没有放弃。2017年开门红之前，我邀请他去上海参观梧桐人家，他的妻子答应一起去，这就多了6000元的费用。客户常说不会买理财险，我其实很纠结要不要担负这笔费用，但最后豁出去了。
出乎意料的是，客户妻子参观完以后，立即跑到秦玉梅经理那里咨询去了。回来之后，客户夫妻商量投保的时候，也找到了其他保险公司的业务员来做了产品对比。22号晚上客户来到我家预录入成功，但23号扣完款以后就告诉我不想买了，我又带了一位同事去帮忙做工作，但几天下来他还是说不想买了。最后还是在秦玉梅经理的陪访下在他厂里带来半天，才劝说他把单子留下。
通过这次的大单业务，我感觉真是要感谢公司。首先没有上海“梧桐人家”参观之行就没有这张单子；没有团队的力量，以我一己之力真的很难保住这张保单。当我们经营高端客户吃力时，别忘了我们的内勤团队，他们的帮助是我们取得成功的高效催化剂。
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